Черная пятница

Скидка 50%

Программа изменения предпринимательского поведения

Путь клиента:
найти и удержать

Измени свое мышление о поиске и привлечении клиентов. Опирайся на реальный спрос и мотивацию людей к покупке.

Ближайший старт программы

4 декабря

Вебинаров и практики

5 дней

Преимущества программы

На курсе увидишь свою рекламу глазами клиента. Почувствуешь свой продукт так, как это делает покупатель. Разберешься, какой «путь» проходят люди перед покупкой. И как привлекать платящих клиентов.

Обучение полностью онлайн в вечернее время.
С 18.00 до 21.00 по МСК. 5 дней подряд

Много практики – каждый день работа в командах, заполнение рабочей тетради. Выполнение домашних групповых и индивидуальных заданий

Получение быстрой обратной связи от тренеров-практиков по твоему кейсу или проблематике

Дадим 7 инструментов, которые помогут «докрутить» свою маркетинговую стратегию

Результат

Зарядишься на достижение новых результатов в своей работе

Построишь воронку продаж, где научишься оценивать результативность не только своей рекламы, но и процессов продаж

Поймешь мотивацию людей отдавать деньги за товар/услугу – это повлияет на твое отношение к креативам, рекламным текстам. И в целом отношение к своему маркетингу

Разработаешь «Ценностное предложение» своего продукта, что поможет привлекать реальных платящих клиентов

Построишь «Путь клиента» и увидишь зоны развития каналов продвижения.

Разработаешь маркетинговую стратегию под руководством наставников

Программа курса

День 1

День 2

День 3

День 4

День 5

Основы дизайн мышления

Дизайн-мышление – это создание продуктов и услуг, ориентированных на человека.
Главный принцип – необходимость взглянуть на мир с позиции других людей, осознать их желания, стоящие перед ними задачи и понять их потребности.
На занятии разберемся в чем сила метода и как его использовать.

4 декабря 18:00

Принять участие

Программа курса

День 1

День 2

День 3

День 4

День 5

Профиль потребителя и LEAN-подход в бизнесе

Что мы продаем клиенту?
Построение гипотез о нашем клиенте и Аватара клиента.
Методы проверки гипотез.
Построение Карты путешествия клиента.
Использование HADI-циклов на различных стадиях запуска и развития бизнеса: формулировка гипотез.
Методы их проверки.

5 декабря 18:00

Принять участие

Программа курса

День 1

День 2

День 3

День 4

День 5

Ценностное предложение и каналы коммуникации

Карта эмпатии как инструмент систематизации информации о клиенте и основа для разработки ценностного предложения.
Разработка профиля потребителя: задачи, боли, выгоды клиента.
Разработка продуктового предложения. Формулировка ценностного предложения.
Разработка возможных каналов коммуникаций и способов поддержания долгосрочных отношений с клиентами.

6 декабря 18:00

Принять участие

Программа курса

День 1

День 2

День 3

День 4

День 5

Воронка маркетинга и продаж. Ключевые метрики

Воронка маркетинга и продаж: что это такое, для чего она нужна.
Что такое конверсия?
Расчеты конверсий на каждом их этапов воронки.
Основы UNIT-экономики.

7 декабря 18:00

Принять участие

Программа курса

День 1

День 2

День 3

День 4

День 5

Разработка маркетинговых стратегий

Разработка участниками программы концепций маркетинговых стратегий.
Презентация и защита концепций маркетинговых стратегий.

8 декабря 18:00

Принять участие

Программа курса

День 1

Основы дизайн мышления

Дизайн-мышление – это создание продуктов и услуг, ориентированных на человека.
Главный принцип – необходимость взглянуть на мир с позиции других людей, осознать их желания, стоящие перед ними задачи и понять их потребности.
На занятии разберемся в чем сила метода и как его использовать.

Принять участие

День 2

Профиль потребителя и LEAN-подход в бизнесе

Что мы продаем клиенту?
Построение гипотез о нашем клиенте и Аватара клиента.
Методы проверки гипотез.
Построение Карты путешествия клиента.
Использование HADI-циклов на различных стадиях запуска и развития бизнеса: формулировка гипотез.
Методы их проверки.

Принять участие

День 3

Ценностное предложение и каналы коммуникации

Карта эмпатии как инструмент систематизации информации о клиенте и основа для разработки ценностного предложения.
Разработка профиля потребителя: задачи, боли, выгоды клиента.
Разработка продуктового предложения. Формулировка ценностного предложения.
Разработка возможных каналов коммуникаций и способов поддержания долгосрочных отношений с клиентами.

Принять участие

День 4

Воронка маркетинга и продаж. Ключевые метрики

Воронка маркетинга и продаж: что это такое, для чего она нужна.
Что такое конверсия?
Расчеты конверсий на каждом их этапов воронки.
Основы UNIT-экономики.

Принять участие

День 5

Разработка маркетинговых стратегий

Разработка участниками программы концепций маркетинговых стратегий.
Презентация и защита концепций маркетинговых стратегий.

Принять участие

Спикеры

Дмитрий Разбегаев

Федеральный тренер Министерства экономического развития РФ.

Исполнительный директор инвестиционного фонда ISLA, с опытом в маркетинге и продажа 15+ лет.
Сооснователь Школы Современного Менеджмента 1HStudy.
Преподаватель Высшей Школы Бизнеса (РУДН).
Ведущий спикер ГБУ «МБМ».
Аккредитованный тренер ОТУС (Сколково).

Сергей Оськин

Федеральный бизнес-тренер, практик.

Эксперт в области маркетинга, продажах, формирования отделов продаж.
Трекер в консалтинговом агентстве «The Consulting»
Аккредитованный тренер образовательных программ МФТИ и Сколково.